ポラスの分譲住宅は値引きできるの？？

住宅購入は、一生の一度の買い物といいますが、できることなら価格を抑えたいのが本音だと思います。

私は、昨年ポラスの分譲住宅を購入しました！その時のことを思い出して私の主観で値引きについて触れていきたいと思います。あくまでも私の経験、主観に基づくものなのでその点はご了承いただきたいと思います。

結論、値引きはできませんでした。ただし、特典により実質的な値引きを受けることができました。

一般的な建売住宅の値引き
ポラスの分譲住宅は？
後悔した点
まとめ

一般的な建売住宅の値引き

一般的に建売住宅の値引きは良く聞きます。しかし、当然のことですが、住宅販売会社はできるだけ高く売りたいので値引きがある方が少ないと考えた方が良いです。

個人的には、値引きありきの物件探しはあまりおすすめできません。

特に建築途中や建築直後の物件は、値引きに応じてくれる可能性は低いでしょう。他に定価で購入したい方がいる場合、販売会社も定価で購入してくれる方を優先するからです。

値引きされている物件や値引きに応じてくれる物件があった場合は、「なぜ、値引きされるのか？値引きに応じてくれるのか？」値引きしてくれる理由を確認した方がベターです。

値引きされている物件や値引きに応じてくれる物件は、売主が売り急いでいる場合が多いです。例えば、販売会社の決算時期や建築後１年経過を向かえそうな場合です。

ポラスの分譲住宅は？

前段にも書きましたが私の場合、物件自体の値引きはできませんでした。

購入申込後に値引き交渉、具体的には端数カット（９０万円）を交渉しましたが、申込書記入時にはニコニコしていた営業さんが急に真顔になったことを覚えています。

ポラスの場合、売り切れる自信があるのか、値引きには応じてもらえず、当時ネットでもポラスの値引きについて調べましたが成功事例はあまりありませんでした。

ただし、特典を受けることにより実質的な値引きを受けることができました。

特典①　１階LDKにカーテン、エアコン、照明器具が設置されている。

特典②　ポラス提携店での家具券５０万円分の受領

１階LDKのカーテン・エアコン・照明は内見時には既に設置されており入居時の生活イメージが湧きやすく購入のキッカケになりそのままプレゼントしてくれました。

家具券５０万円分は、販売開始から３カ月以上経過していたことから販売促進のため特典として付与していたものと思われます。

私は、家具券５０万円で、食器棚、カーテンなどを購入しました。他にもエアコン、ソファ、ラグ、照明器具など様々なものが家具券で購入することができます。

ただし、ポラスの提携店ではニトリなどの家具量販店と比べると割高です・・・。

私の判断基準は、食器棚など建物に付帯するものを家具券で利用し余りをカーテンに使ったというイメージです。

このようにポラスでは販売促進するために物件の値引きをするのではなく、エアコンやカーテンを設置し、内見時で生活感のイメージ感を高めた上でそのままプレゼントすることや、家具券をプレゼントしています。

正確な計算はしていませんが私の場合、約７０万円～８０万円の間で実質的な値引きを受けた感じですね。

後悔した点

物件の値引き交渉の失敗の後、営業さんから「既に設置されているエアコン等の備品プレゼントや家具券５０万円で実施的な値引きをしていますよ」と言われ満足してしまいました。

後悔したことは、特典増加の交渉をしなかったことです。例えば、家具券５０万円分の増額交渉です。

物件自体の値引きは全くできませんでしたが、家具券については、ポラスの提携店で購入することが決まっており、ポラスグループ全体での収益を考えると比較的交渉しやすいと思います。
理由は、家具券の金額内で収まることはあまりなく、家探しで疲れている中、家の備品を選ぶ際一つの所でまとめて購入しがちになるため、ポラスグループとしても収益増加が見込まれるためです。（あくまでも私の主観ですが・・・・）

上述のことを考慮した場合、家具券の増額交渉の余地は十分あると思います。また、物件購入時に家具券のプレゼントがなくとも家具券の交渉は可能かと思われます。個人的には思い切って家具券５０万円から１００万円まで増額交渉しても良いかと思います。